国产好意思妆企业2023年的成绩单接续出炉。从数据来看买球app排行榜，几家兴隆几家愁。

业内东谈主士暗意，刻下产业进入洗牌期，要思赢得市集竞争，找到破局点，从坐褥研发、渠谈再到销售端，仍是一场营销力、渠谈力和居品力的长跑。

龙头宝座易主

珀莱雅（603605.SH）旧年纪迹再篡改高，营收达89.05亿元，同比增长39.45%。这也让珀莱雅越过上海家化（600315.SH），坐上国货好意思妆的“头把交椅”。后者2023年营收65.98亿元，归母净利润5亿元。

从珀莱雅积年的事迹汇报来看，该公司自2017年上市以来，营收和净利润的增长一直保捏在20%以上，如果本年珀莱雅仍然能保捏着超20%以上的增速，业内判断简略能够见证中国首个好意思妆行业百亿企业的出身。

凭证财报，目下珀莱雅主要依靠大单品策略，同名珀莱雅品牌事迹在旧年的营收达71.77亿元，同比增长36.36%。从占比来看，最近三年（2021-2023）主品牌孝敬8成以上总营收，营收占比永别为82.87%、82.74%、80.73%。

相较于家化这么的基本盘主要以线下为主的老牌企业，珀莱雅则是收拢了电商的风口。2023年，珀莱雅线上体量初次打破80亿，达82.74亿元，同比增长42.96%，营收占比达93.07%；而在线下，珀莱雅的总营收为6.16亿元，增长7.35%。

也曾多年坐在大哥宝座上的上海家化如今尚在转型的阵痛中。2023年，上海家化线下渠谈完满营收37.77亿元，在营收中的占比为57.34%；线上渠谈的收入则为28.1亿元，同期占比为42.66%。

上海家化在年报中称，2023年线下商超渠谈受行业闭店潮影响，百货渠谈主动缩小社会库存等。由于刻下列下占比仍然较高，渠谈转型仍待加速。　2023年，上海家化共关闭82家专柜及门店。收尾2023年底，现有专柜及门店数系数574家。

为了赶上花费市集的变化，家化方面暗意，目下公司正在鞭策战术转型——冉冉向高毛利、高增速、高品牌溢价的品类进行聚焦，同期加速渠谈退换，积极布局线上渠谈，鞭策线下业务线上化。

目下看来，前述转型策略已取得一部分红效。公司近期公布的一季度财报暴露，其完满买卖收入19.05亿元；包摄于上市公司股东的净利润2.56亿元，同比增长11.18%。

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抖音卖货崛起

除了头部几家公司，诸如水羊股份（300740.SZ）、上好意思股份（02145.HK）这么的位于“腰部”的原土好意思妆公司也接续公布了事迹。

以淘品牌起家的水羊股份天然旧年营收44.93亿元同比下落4.86%，但归母净利润2.94亿元，同比大增135.42%。上好意思股份旧年的营收41.91亿元，同比增长56.6%；归母净利润4.61亿元，同比增长213.5%。

记者扎眼到，从目下来看，“重仓”线上渠谈依旧是行业内几家原土头部公司的增长策略。2023年，水羊股份以线上电商渠谈销售为主，线上渠谈收入约40.8亿元，占总营收的比重也高达90.79%。而上好意思股份2023年线上渠谈收入占比也达到85.6%。

对企业而言，目下电商渠谈布局愈加各样化，它们仍是从夙昔仅在淘宝天猫开店，到目下发力其他平台。大大皆企业线上销售主要通过天猫、淘宝、抖音、京东、唯品会、拼多多、快手等主流电商平台以及好多公司也加强私域平台的建造。

记者在与一些行业东谈主士不异时了解到，旧年一些好意思妆公司的事迹之是以“狂飙”收货于其在抖音等平台的布局。

据年报败露，2023年，水羊股份在淘系平台（自营、代销、经销）完满收入13.96亿元，同比下落26.70%；在抖音平台（自营）完满收入11.34亿元，同比增长60.56%。上好意思股份在年报中暗意，线上自营销售收入由2022年的10.60亿元增多174.5%至2023年的29.09亿元，主如果由于抖音等电商平台带来的收入增多。

“本年咱们也会链接重心发力抖音平台，加强细致化运营，在原有直播号的基础上，凭证不同的大单品、东谈主群定位等，开设更多的直播账号。”珀莱雅董事长兼CEO方玉友此前暗意。

不外，一些从业东谈主士也暗意，目下的线高尚量老本仍是很高，甚而远超线下。近几年行业竞争压力激增，商家通过降价、促销等花样吸援用户。然则，运营花样疏忽，效益较差。为了应答浓烈的市集竞争，企业的引流支拨不断增多，导致获客老本过高，ROI（投资转机率）较低。改日何如将营销参加与渠谈的细致化运营更好地勾通是大部分好意思妆企业需要应答的问题。

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刘晓颖

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