在医药圈里流行着一句话：第一派药本钱是5亿好意思金，第二片药本钱是5好意思分。《仿制药的真相》一书中也提到，“仿制药是在原研药的专利落伍之后，正当仿制出来的‘低价’版块。”参加集采的仿制药企无不使尽“混身解数”，“腾笼换鸟”“组合出击”“产线升级”……钻研出了一套我方的“生意算法”。

阛阓份额从0.5%到40%，“以量换价”的生意逻辑

2024年12月30日，第十批药品国采供货区域公布，瑞尔医药的卡前方素氨丁三醇打针液中标，其家具认真供应天津等7个省份。瑞尔医药长入首创东谈主兼总司理冯卫说，“这意味着这款品得到了集采报量近40%的阛阓，而集采前该数据不及0.5%。”

对药企而言，集采带来的较大订单量，使得每一剂药物的边缘本钱连续递减，而况让企业在原材料、辅料和包材采购上领有更强的议价智商，这等于集采药品“以量换价”的“生意逻辑”。

科研东谈主员正在进行2000L响应器坐蓐。企业供图

2019年11月，在第二批国度集采中，成王人通德药业的对乙酰氨基酚片以第一顺位中标，中标价0.69元/盒（20片）。

集采后，通德药业对乙酰氨基酚片占有了世界公立医疗阛阓70%傍边的阛阓份额。据米内网数据统计，对乙酰氨基酚片在2023年中国三大末端、六大阛阓销售额当先2亿元。

“集采后，家具进入医疗机构的障翳面得到权臣进步。对乙酰氨基酚片坐蓐工艺相称熟习，咱们通过经过摒弃、自动化限制化坐蓐等技能有用甩抄本钱，加上在原料和配送端有一定议价权，价钱大概障翳坐蓐和配送本钱，阶段性达成限制化、长入化坐蓐。”成王人通德药业生意拓展总监刘冬丹告诉东谈主民日报健康客户端记者。

通德药业从对乙酰氨基酚片得到的不啻于阛阓份额。

成王人通德药业品牌总监王荣东先容，在2020年-2022年时期，3年时期里对乙酰氨基酚片世界的需求量连续加多，以至一度成为衰败保供药品。而在此时期，通德药业为世界提供了当先1.5亿片的药品，并得到了国度工信部等部门确切定，在业界盛名度进一步得到进步。

从药企的运营践诺来看，一条坐蓐线上不行能统统品种王人收货，有一些品种确定是要拿来作念分担本钱的运营，一些价钱低的集采药品，频频阛阓需求量鼓胀大，企业会招揽用它行为拓展阛阓和摊薄本钱的品种。而集采打的是一套“组合拳”，总有能盈利的品种。

小更正能省下100万元，企业降本增效的“诀要”

小更正能省下100万元，企业降本增效的“诀要”

仿制药价钱低，企业王人失掉推测打算，事实确凿如斯吗？东谈主民日报健康客户端记者调研拜谒中得到的谜底是：“集采，咱们还能收货。”

集采中看法企业一方面通过限制扩展将固定本钱分担缩短，另一方面，通过考究化束缚和产业升级，进一步压缩东谈主员和坐蓐本钱，在保质保供的前提下，连续扩大企业的盈利空间。

四川科伦药业被称为“输液之王”，在它的智能化坐蓐车间，机器24小时启动，仅一条氯化钠打针液坐蓐线每天即可坐蓐38万袋。为了缩短不良品率，科伦将软袋打针液灌装的时势改为“底部灌装”。

四川科伦药业股份有限公司质料副总司理王亮先容，底部灌药的更正，既缩短了药液潜入的风险，又使家具及格憨径直提高了1%，假定每年坐蓐1亿袋，径直马虎本钱达100多万元。“它不仅是降本钱，还让药品的安全统共提高了。这等于集采带来的平正，正因为国度给了量，咱们更快意、也更勇于参加去研发。这是一个多赢的事。”王亮说。

除了本领改进，一座座“灯塔工场”亦然企业降本增效的“诀要”。

“这个地板十年如新！”2024年12月28日，在四川科伦药业的坐蓐车间，活水线上绝大多数步伐是无东谈主操作，在药品制剂间，记者看到绿色大地锃亮如新，以至莫得一条划痕，而这个坐蓐线已投产了十年。

在科伦的坐蓐基地，只见落地玻璃墙内是全透明的无菌化车间，智能化坐蓐线劳苦而有序，消毒、配制、灌装、密封、包装……一瓶瓶输液药品联翩而至下线，临了由工业机器东谈主自动打包，将药品送往库房。

这等于“灯塔工场”，也被称为“无灯工场”。等于在黑灯的情况下，智能化操作替代东谈主工操作进行坐蓐，省去东谈主力本钱、电力本钱、环境保洁本钱等，提高坐蓐成果的同期缩短本钱毁坏。

回款周期从半年减至不到30天，径直结算破解“三角债”的良方

在无菌环境下，工东谈主将原料药投放入容器中。科伦集团供图

“集采挤掉的是药品虚高的价钱水分，包括一些‘灰色地带’。”拜谒中，多家药企掂量认真东谈主告诉东谈主民日报健康客户端记者。

中选家具按左券步骤的商定采购量直销病院，营销用度等大王人中间步伐用度大幅度马虎。在往日，药价中约30%-40%是销售扩充用度。

一位不肯具名的药企认真东谈主显现，连年来好多仿制药企业销售用度王人鄙人降，这与集采关系密切。“通过国度集采，改革了以往一级一级的销售时势，企业的销售用度当然就下来了。”

现款流是企业的生命线。药品、医用耗材配送后“难结款、求结款”是困扰医药企业的一浩劫点、痛点。

据国度医保局2025年1月1日音信，海南、广西等9个省份已鼓吹医保基金与医药企业径直结算，医药企业回款周期从平均6个月减少为不到30天，企业垫资压力大幅削弱。

集采中标企业、配送企业和医疗机构一朝完成三方左券订立，医保部门将径直打款60%，左券量实行当先50%支付剩下40%。这么一来仍是医保、病院、企业之间的“三角债”不再是问题，企业砍去了“催款”的责任，这对企业而言不光是惩办本钱回收的问题，以至是径直惩办了收入的问题，让企业得以专心去坐蓐、去研发买球app排行榜，莫得黄雀伺蝉。